Chez les concessionnaires de toutes les marques, de nombreuses voitures de présentation des séries de modèles sont sur le marché afin de permettre aux personnes intéressées par une voiture neuve de procéder à un tour d'essai adéquat et pour proposer une voiture « que l'on peut toucher ». Etant donné que les constructeurs automobiles offrent de larges éventails de modèles avec des moteurs et des équipements très divers, le concessionnaire doit bien entendu avoir chez lui une flotte adaptée de véhicules pour pouvoir montrer les avantages et les possibilités « en détail » sur le « modèle live ». Faire uniquement ceci par le biais de prospectus ou de modèles miniatures n'incitera guère le futur acheteur à se décider, sans parler des avantages et des propriétés du véhicule.
Avantages de voitures de démonstration
Pour celui qui envisage d'acheter une voiture neuve, une voiture de démonstration peut représenter une solution avantageuse par rapport à l'achat d'un véhicule neuf. Un kilométrage réduit, un entretien et une maintenance exemplaires caractérisent les voitures de démonstration. Celles-ci ne sont pas conduites dans des situations extrêmes ou sur l'autoroute jusqu'aux limites du compteur de vitesse. En principe, elles n'ont que quelques mois, possèdent généralement un bon équipement et peuvent permettre d'économiser pas mal d'argent par rapport à l'acquisition d'une voiture neuve grâce au prix intéressant proposé par le concessionnaire.
Voitures de démonstration : telles qu'elles sont
Le concessionnaire est bien entendu très intéressé par une vente rapide de la voiture de démonstration étant donné que ceci libère une place sur le parking ou dans le show-room de manière à pouvoir y placer le véhicule suivant. Il arrive souvent que les voitures de démonstration soient utilisées comme voitures de société par un vendeur de l'entreprise automobile et traitées avec tous les soins que ceci implique. En principe, la voiture de démonstration n'a rien à envier à la voiture neuve, si ce n'est que l'acheteur ne peut plus choisir d'autres options, comme la couleur, l'équipement et la motorisation, étant donné que le véhicule doit être emporté tel qu'il est.
Prix avantageux et remises pour les voitures de démonstration
Sur le plan du prix, de nombreux pourcentages peuvent toutefois être octroyés, ce qui fait de la voiture de démonstration une véritable occasion à saisir. De nombreux concessionnaires sont également très coulants lors des négociations sur le prix définitif ou offrent, « en plus », des tapis de sol flambant neufs ou un système mobile de navigation, par exemple. Etant donné que le marché des voitures de démonstration est plutôt étendu, l'acheteur peut sélectionner la voiture qui lui convient le mieux. Bien entendu, il faudra faire l'un ou l'autre compromis au niveau de l'équipement. Quoi qu'il en soit, un tel achat est positif pour le portefeuille si bien qu'il reste encore de l'argent, par exemple, pour des jantes en alu ou des pneus hiver appropriés.